金宏气体2022年半年度董事会经营评述

工业气体是现代工业的基础原材料,在国民经济中有着重要的地位和作用,广泛应用于集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造、食品、冶金、化工、机械制造等新兴行业及国民经济的基础行业,对国民经济的发展有着战略性的支持作用,因此被喻为“工业的血液”。

近年来,随着电子工业的快速发展,电子气体在半导体行业中的地位日益凸显。《战略性新兴产业分类(2018)》在电子专用材料制造的重点产品部分将电子气体分为了电子特种气体和电子大宗气体。电子气体在电子产品制程工艺中广泛应用于离子注入、刻蚀、气相沉积、掺杂等工艺,被称为集成电路、液晶面板、LED及光伏等材料的“粮食”和“源”。电子半导体器件的性能优劣与电子气体的质量息息相关。

全球工业气体市场近年来呈现稳步增长的态势,2020年全球工业气体市场规模约为1,341亿美元。国际货币基金组织发布的《世界经济展望》报告表示,在活跃的金融市场以及制造业和贸易领域的周期性复苏的支持下,新兴市场和发展中经济体的经济活动将显著增强,中国和其他许多大宗商品进口国的经济增长预计保持强劲态势。根据业界经验数据,工业气体行业增速是全球GDP增速的2.0-2.5倍,按照此数据,2020-2021年全球工业气体增长率可按保守的8%增长率计算,到2021年,全球工业气体市场规模可以达到1,451亿美元,市场规模稳步扩大。

我国工业气体行业在80年代末期已初具规模,到90年代后期开始快速发展。根据前瞻网、中国产业信息网出具的关于工业气体的深度研究报告,2010年我国工业气体市场规模达到410.38亿元,比2005年的245.75亿元增长了66.99%,在全球市场占比提高到10.62%。近年来我国工业气体行业发展迅速,市场规模由2016年的1,082亿元上升至2019年的1,468亿元,年均复合增长率达到10.70%。2020年我国工业气体规模为1,626亿元,2010-2020年年均复合增长率达到14.77%。

与发达国家相比,我国人均工业气体消费量还处在较低水平,根据2007年的人均工业气体消费量统计,我国的人均工业气体消费只有美国的1/26,不足西欧与澳洲的1/20,与南美和东欧国家也有较大差距,未来仍有很大的发展潜力。尽管有国内供给侧改革的压力,但受益于1)相对较高的GDP增长速度(6%左右);2)“十三五”规划重点发展八大行业,促进转型升级,将会带动工业气体的相关高值下游领域(例如电子行业)快速发展,预计中国工业气体行业仍将保持两位数增长,在2021年达到近1,800亿元。

近年来,随着下游应用领域的逐步扩展,特种气体的品种也与日俱增。据不完全统计,现有单元特种气体达260余种,特种气体已成为高科技应用领域和战略新兴产业发展不可缺少的基础原材料。目前国内气体企业的研发实力与世界领先水平还有一定的差距,比如高纯原料气的分析检测技术、容器处理和储运技术等。跨国公司利用自身的资本优势和百余年气体行业发展的积累,在工业气体行业相关技术和应用上,一直处于世界领先的水平。但随着国内经济的持续稳步发展,国内气体企业在快速发展中,对技术研发越来越重视,技术研发实力也有了长足的进步,相当一部分生产、检测、提纯和容器处理的技术已经达到国际标准。

特种气体作为集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏等电子工业生产中不可缺少的基础性原材料之一,被广泛应用于薄膜、刻蚀、掺杂、气相沉积、扩散等工艺,没有这些基本原材料,其下游的IC、LCD/LED、光伏太阳能产品就无法制造。经过近10年发展,国内特种气体行业涌现了一批生产质量稳定,能够被半导体客户接受的电子气体生产企业。根据2018年前瞻网公布的数据,半导体晶圆制造是电子特气最主要的应用领域,应用占比约70%;其次是面板显示领域,市场占比约20%。国内电子气体市场接近全球的1/3,而且比例还在不断提高,但国内自给率却非常低,近八成产品依赖进口。因此,未来我国气体行业亟需通过自主创新,增加产品种类,提高国产化率,以早日解决缺“气”的瓶颈和制约。

传统上我国大型钢铁冶炼、化工企业自行建造空气分离装置,以满足自身气体需求。随着专业化分工合作的快速发展,外包气体供应商可以满足客户对气体种类、纯度和压力等不同需求,为其提供综合气体解决方案,有利于减少客户在设备、技术、研发上的巨额投入。工业气体逐步实现社会化供应,气体企业间实现资源相互利用,相互调剂,防止和杜绝产品过剩浪费。2019年中国工业气体外包率约为55%,预计到2020年第三方现场制气在整体现场制气中的占比将达到57%,相比发达国家80%的外包率仍有较大差距。未来这种专业社会化外包占比提高的趋势将给专业气体生产企业带来巨大增长机遇和广阔的市场空间。

目前,全世界每年向大气排放的二氧化碳总量近300亿吨,而利用量仅为1亿吨。二氧化碳减排和利用被称为“永远做不完的产业”。国家出台一系列措施鼓励或要求企业进行二氧化碳回收工作。通过回收化工企业排放的废气,更符合国家环保、减排的发展规划。除此之外,还有氢气回收、天然气回收、氯化氢回收、氯气回收、氨气回收、氧化亚氮回收、氦气回收等。因此,未来废气回收模式将会加快速度发展,占工业气体产量的比重将逐年提升。

2020年,我国工业气体销售规模约为1,626亿元,未来市场空间将持续扩大,但同时也使中国成为世界几大工业气体公司的重点发展区域。目前,全球各大工业气体公司均以合资或独资等方式在国内设立气体企业。国内气体企业规模较小,产品品种单一,一般为年营业额在千万级别的区域性企业,并受制于设备、技术、资金、物流等多方面因素的影响,企业发展存在较大瓶颈。在这一背景下,国内工业气体企业亟需整合行业内资源,以与国外公司展开竞争。随着气体需求的多样性、特殊性、复杂性要求不断提高,部分国内企业将通过兼并收购逐步占领更多市场份额,提高企业竞争力。

苏州金宏气体股份有限公司为一家专业从事气体研发、生产、销售和服务的环保集约型综合气体供应商。经过20余年的探索和发展,公司目前已初步建立品类完备、布局合理、配送可靠的气体供应和服务网络,能够为客户提供特种气体、大宗气体和燃气三大类100多个气体品种。

目前国内电子气体供应主要被外资气体公司垄断,海外大型气体公司占据了85%以上的市场份额,进口制约较为严重。公司主要产品应用于集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造、食品、冶金、化工、机械制造等众多领域,其中的超纯氨、高纯氧化亚氮、八氟环丁烷、正硅酸乙酯、高纯二氧化碳等特种气体以及电子级氧、氮是电子半导体行业不可或缺的关键原材料。公司未来将继续聚焦特种气体的研发生产,顺应我国电子半导体等新兴产业发展的历史机遇,借助于国家企业技术中心平台优势,不断填补高端特气领域的国内空白,提高我国特气国产化水平。

公司生产经营的气体达到100多种,在气体行业中品类较为齐全。公司主要产品包括:(1)超纯氨、正硅酸乙酯、氢气、氧化亚氮、干冰、硅烷、氦气、混合气、医用气体、氟碳气体等特种气体;(2)氧气、氮气、氩气、二氧化碳、乙炔等大宗气体;(3)天然气和液化石油气。

公司外购原材料或回收化工企业的尾气,经过提纯、充装或物理、化学反应生产各类气体,并以瓶装、储槽或现场制气的方式向客户供应,建立了独立完整的采购、生产、质量检测、产品销售及研发体系,拥有成熟稳定的盈利模式。公司采取以销定产、订单驱动的经营模式,销售是公司生产经营的中心环节,采购、生产围绕销售展开。

公司采购的原材料和生产经营设备主要为气体原材料、包装容器、精密仪器、生产及检测设备、运输车辆、辅料等。对于工业氨、工业级八氟环丁烷、天然气、氦气、标准气体原材料等特种气体生产原材料主要供应商为大型国有企业、化工企业或贸易商。对于氧化亚氮、二氧化碳、氢气等尾气回收、提纯生产特种气体原材料,公司与供应商签订长期合作协议,在现场建厂回收。对于氧、氮、氩等空分气体原材料,主要供应商为拥有空分装置的大型钢铁冶炼企业、专业的空分生产企业和化工企业,公司稳定采购其富余气体或产生的废气,解决其富余气体的销售或废气的处理,并与其形成长期稳定的合作关系。对于包装容器、精密仪器、生产及检测设备、运输车辆,公司根据规模和业务配送需求,下达采购计划,并进行招投标。

公司制定了《物资采购流程》和《招标管理制度》等规章制度,采购部门按规定在合格供应商范围内进行集中采购,竞价招标、对采购价格进行跟踪监督。

公司的采购订单计划流程为:各部门根据需求填制《采购申请单》→部门总监审核→采购部根据库存情况,制作材料审批计划→采购部与供应商互相签章确认《原料采购合同》→分管采购负责人审核→采购部执行采购程序。采购部通过对外部供应商的综合实力评选,建立实力雄厚、质量好、价格合理的“合格供应商”名单,并通过询价比价或招投标采购的方式,选择采购条件最有利于公司的供货商,与其签订采购合同,并选择性地与之建立长期合作关系。目前,公司已建立了稳定的原材料供应渠道。

公司生产模式主要采用“以销定产、订单驱动、合理库存”的方式,即先签订框架合同,然后根据订单制订生产计划,组织生产。同时,根据营销部门订单预测及实际销售情况确定合理库存量。另外,为应对紧急订单,公司按照安全库存量储备存货,以便能够及时按照客户要求供货。公司运营系统下设生产部、运输部、质量部等部门,目标责任到人,确保安全生产。

公司目前生产方式主要分为两类,一类为外购液态气体后充装、分装至钢瓶、储罐等容器中再销售给客户,另一类为外购原材料或回收工业企业排放的尾气后经公司生产设备发生化学反应或经物理提纯并充装至钢瓶、储罐等容器后销售。第一类方式生产的气体主要有氧气、氮气、氩气等,第二类方式生产的气体主要有超纯氨、氢气、二氧化碳、乙炔等。2018年公司空分项目投产,公司原先外购的部分液氮和液氧开始通过自身空分设备进行空气分离生产。

公司销售模式为直销,下游客户主要分为两类:一类为终端用户,该类客户从公司采购气体后在自身生产制造过程中使用;另一类为气体公司,该类客户从公司采购气体后充装至钢瓶中或直接对外销售。

公司业务员通过互联网等途径获取目标客户信息,以现场拜访或电话拜访的形式与客户初次接触,了解客户需求后积极接洽、商谈,促成合作,最终获取订单。

经过多年在气体行业的经营,公司积累了众多长期客户,这些客户会进一步向公司介绍新客户,促成公司与新客户的洽谈,最终形成合作。

公司积极参加气体行业的各种展会和年会,推广公司产品,向参会的潜在客户介绍公司产品性能和服务优势,吸引客户进行合作,最终达成采购协议。

公司通过阿里巴巴等B2B网站发布广告信息,部分有采购需求的客户可通过网络途径了解到公司产品信息并主动与公司联系,双方初步洽谈后形成采购意向,进一步商讨合作细节后达成合作,签署订单。

公司一方面对营销部门充分授权,另一方面强化监管职能,形成责任分明、扁平化的营销组织体系,既保持活力,又规范运作。

公司营销部门负责市场拓展、渠道整合、客户开发、产品推广和销售,参与制定销售价格、新产品开发、信用政策、销售目标和考核方法,反馈市场信息。公司财务部负责评价、审核销售合同,利用ERP系统等工具,严格控制价格、资金与信用风险,同时通过客户价值分析、产品价值分析和区域价值分析及资产效率分析,有效的规避了营销风险。

公司与客户一般签订框架合同,合同主要对销售期限、产品规格、数量和单价确认方法、结算方式和期限、送货和运输方式、产品验收方式等进行约定,后续根据市场行情变化,再与客户签订价格确认函或销售确认书,对后续销售的产品品种、价格等进行约定。

公司是国内重要的特种气体和大宗气体供应商,根据中国工业气体工业协会的统计,2019-2021年公司销售额连续三年在协会的民营气体行业企业统计中名列第一。公司作为专业从事气体研发、生产、销售和服务的高新技术企业,主要为客户提供各种特种气体、大宗气体和燃气的供应和服务。经过20余年的稳步发展,具备了多品种气体管理优势,并与集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造、食品、冶金、化工、机械制造等行业的众多下游优质客户建立了紧密的合作关系,成为环保集约型综合气体供应商。

公司自主研发的超纯氨、高纯氢、高纯氧化亚氮、高纯二氧化碳、硅烷混合气、八氟环丁烷、高纯氩、高纯氮等各种超高纯气体,拥有多项自主知识产权,品质和技术已达到替代进口的水平,能满足国内半导体产业的使用需求。截至报告期末,公司共取得各项专利279项,其中发明专利48项。

公司技术团队凭借在气体生产、提纯、检测、运输方面的技术积淀,经过多年的自主研发,突破并系统建立了以气体纯化技术、尾气回收提纯技术、深冷快线连续供气技术、高纯气体包装物处理技术、安全高效物流配送技术等核心技术为代表的,贯穿气体生产、提纯、检测、配送、使用全过程的技术体系。

报告期内,公司新增申请发明专利24项、实用新型专利6项,授权发明专利5项、实用新型专利14项。截至2022年6月30日,公司共取得各项专利279项,其中发明专利48项。研发成果均归属于金宏气体,核心技术权属清晰。

苏州金宏气体股份有限公司成立于1999年,专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。公司目前已建立品类丰富、布局合理、配送可靠的气体供应和服务网络,能够为电子半导体、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造等行业客户提供特种气体、大宗气体和燃气三大类百余种气体产品,是各行业重要战略合作伙伴,销售网点以华东地区为中心遍布全国各地。

2022年上半年,新冠疫情反复,封控加强,给企业的经营和业务开展带来了一定不利影响,作为专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的气体综合供应商,公司积极应对各项挑战,通过对突发需求的信息交流、应急预案的响应、流程升级等,建立了以顾客为中心的优质高效快速响应体系。围绕公司发展战略和年度经营目标,公司结合形势变化,积极应对,上下一心,攻坚克难,有序推进市场开拓、技术水平提升、成本管控等方面工作,为未来发展做好充足准备。

报告期内,实现营业收入93,008.85万元,较上年同期增长了19.41%,归属于上市公司股东的净利润9,846.21万元,较上年同期增加13.28%,截至2022年6月30日,公司总资产为449,034.91万元,归属于上市公司股东的净资产达到269,268.74万元。

2022年上半年,面临机遇与挑战并存局面,公司始终坚持以市场为导向,以客户需求为中心,依托一站式供气服务模式优势,加大力度提升服务,努力拓展客户群体,深挖客户需求。受疫情影响,公司虽未能达成年初的经营增长预期,但仍然取得了较上年同期增长的经营业绩。报告期内,公司实现营业收入93,008.85万元,较上年同期增长了19.41%,其中特种气体营业收入较上年同期增长32%,大宗气体营业收入较上年同期增长12%。公司自主研发的超纯氨成功导入长江存储科技有限责任公司等公司,已正式供应了中芯国际、海力士、镁光、联芯集成、长江存储等一批知名半导体客户;公司与雅安百图高新材料股份有限公司、海宁正泰太阳能科技有限公司、宁波泰睿思微电子有限公司和宣城华晟光伏科技有限公司签订现场制气合同;2022年1月,苏州金宏物流有限公司与嘉兴氢能产业发展股份有限公司签订全面合作协议,金宏物流凭借专业的氢气运输能力,为托运方嘉兴氢能产业发展股份有限公司提供专业的氢气物流服务。2022年6月,与中车国创轨道科技签署氢能推广应用合作协议,共同开发交付一套现场制、储、运、加的撬装系统,保证氢能机车加氢运行,该项目拓展了公司所在氢能产业链的上下游环节,形成了制、储、运、加的专业格局。公司继2022年3月迎来了第一个国外进口的氦槽后,持续进口氦气资源,为提高氦气产品市场占有率保驾护航。

继2021年11月与北方集成电路技术创新中心(北京)有限公司签订供应合同开启公司电子大宗气战略业务领域后,公司于2022年2月与广东芯粤能半导体有限公司签订供应合同,供应氮气、氩气、氢气等电子大宗气体,进入第三代SiC半导体车规级芯片电动车领域,于2022年5月中标广东光大电子大宗气订单,供应现场制氮、制氢、制氨产品,突破了公司在MINI-LED、GaN芯片领域的客户案例。

2022年8月9日,公司与战略客户SK海力士半导体(中国)有限公司签订TGM服务合同,在原有电子特种气体供应合作的基础上,为其提供系统运营、质量管理、日常作业、现场管理等方面的气体管理服务;这是公司TGM业务中首个IC半导体客户案例,对增加IC客户粘性、协同电子气业务开拓具有重要意义。

公司在特种气体、电子大宗气体、TGM多维度更全面地为半导体客户提供气体解决方案,进一步彰显综合性气体公司的优势。

公司持续加大研发投入和团队建设,加快技术创新成果转化,保证公司的产品质量和技术领先优势,进而实现进口替代。报告期内,公司投入研发费用3,981.07万元,同比增长20.08%。

报告期内,公司新增申请发明专利24项、实用新型专利6项,授权发明专利5项、实用新型专利14项。截至2022年6月30日,公司共取得各项专利279项,其中发明专利48项。公司聚焦特种气体研发,部分前驱体材料、高纯乙烯等产品均取得了阶段性的成果,同时,在科研人员队伍建设、科研经费投入、企业研发管理体系优化、创新平台建设、研发活动和产学研项目组织方面不断完善提升,被评为“江苏省科技创新发展奖优秀企业”。核心技术人员孙猛博士被列为“江苏省第六期333人才培养工程”。

报告期内,公司凭借行业发展优势,有计划跨区域的拓展开发,公司持续推动已并购项目整合事宜,通过公司标准化管理导入、优化产品结构、资产升级改造等方式,整合区域市场。稳步推进并购公司整合工作,贡献营业收入17,149.14万元,占整体营业收入18.44%。

同时,为保证产品的稳定供应和丰富产品品种和类型,公司进一步完善多个生产基地的布局和建设,以实现主要产品多基地同时生产。2022年1月,设立全椒金宏电子材料有限公司建设年产10吨乙硅烷和10吨三甲基硅胺项目,设立索拉尔绿色能源(苏州)有限公司布局水电解制氢设备,设立长沙金宏曼德物流有限公司打造专业物流团队,搭建优质物流服务平台,服务湖南区域及周边客户;2022年2月,在苏州相城区总部85亩地原“年产全氟丁二烯200吨、一氟甲烷100吨、八氟环丁烷500吨、电子气及电子混配气30000瓶项目”基础上,增加“年产电子气二氯二氢硅200吨、六氯乙硅烷50吨项目”;2022年4月,设立淮南金宏二氧化碳有限公司建设年产20万吨食品级二氧化碳、8万吨干冰和年分装80万瓶电子级气体项目;2022年7月,设立徐州金宏碳科技有限公司建设年产15万吨食品级二氧化碳、2万吨干冰项目。2022年8月,正硅酸乙酯项目取得安全生产许可证,高纯二氧化碳项目完成竣工验收工作。

2022年上半年,公司始终坚持“安全、诚信、敬业、创新”的价值观,加快组织架构、人才、生产制造及信息化等放面的整合和提升,加强内部体系建设和管理优化,以降本增效为目标,进一步提升精细化管理,同时以信息化为核心,持续推动企业的数字化转型。同时,公司持续完善治理机制,强化风险管理和内部控制,制定《财务审查委员会工作准则》、《风险控制委员会工作准则》等制度,切实保障公司和股东的合法权益,为企业健康持续发展提供坚实基础。报告期内,公司被评为“江苏制造突出贡献奖”、“江苏省智能制造示范工厂”、“江苏省文明单位”等。

人才是企业发展的基石,公司高度重视技术、管理人才等储备,注重内部人才梯队的建设,吸收培养了大批优秀的行业人才,为公司纵横战略横向布局的实施,提供了有力保障。公司制定人才发展战略,通过培养和引进人才,构建高学历、高效率、多学科、多层次的创新科研、经营管理团队。报告期内,在人才引进方面,公司引进了一批行业经验丰富的管理、技术人才和储备人才;在人才培养方面,依托“金宏管理学院”人才发展及培养平台,开展“三把手培养工程”、“飞鹰人才培养计划”、“三把手工程T计划”、“阳光计划”等共计95场,3,679人次,通过实战训练进一步提升管理水平和专业技能,为横向布局奠定基础;在人才激励方面,公司于2022年1月,推出第二期限制性股票激励计划,于2022年4月,完成了第一期限制性股票激励计划第一年归属工作,通过明确公司业绩考核目标,有助于调动核心员工的积极性和主动性,力争在公司内部培养一批优秀的管理和技术人才。

公司严格遵守法律法规和监管机构规定,严格执行公司信息披露管理制度,真实、准确、完整、及时、公平地履行信息披露义务。

公司重视投资者关系管理工作,报告期内公司通过接听投资者电话、答复e互动平台的投资者提问及接待现场调研等方式,不断加强与投资者的沟通和交流,增进投资者对公司的了解和认同。形成良性互动,树立公司资本市场良好形象,提升公司治理水平。

报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项三、可能面对的风险

公司所处的气体行业的下业包括:集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造新兴行业以及冶金、化工、机械制造等传统行业,均是国民经济的基础行业,与宏观经济发展周期有着较强的相关性,受国家宏观经济环境和总体发展速度等因素的影响较大。在国民经济发展的不同时期,国家的宏观经济调控政策也在不断调整,政策调整带来的宏观经济周期波动可能影响气体的部分下业,从而直接影响公司所处的气体行业的发展,并可能造成公司主营业务波动。

公司所处的华东区域,由于外资气体巨头布局较早,气体市场竞争较为激烈。主要体现在产品品种的丰富程度、品牌影响力、成本优势、配送能力和企业规模等方面的竞争。在电子气体领域,林德集团、液化空气、空气化工、大阳日酸等几大外资气体巨头凭借先进的技术优势,已经占据了85%以上的市场份额。

公司目前的总体市场占有率还比较低,与跨国公司相比业务规模还比较小。根据中国半导体行业协会统计的数据,2020年我国电子特种气体的市场规模为175亿元,据此估算,公司电子特种气体在国内的市场占有率为2.73%。如果公司不能进一步开拓客户、丰富气体品种、提高自身竞争能力,将对公司的业绩提升和持续增长产生不利影响。

随着国内经济增速放缓和市场竞争的加剧,公司主要产品氮气、氧气、氩气及超纯氨等产品售价均有不同程度的波动。若未来经济增速进一步放缓及市场竞争进一步加剧,而公司不能通过技术革新有效降低成本及开拓新产品,形成新的竞争优势,主要产品价格波动将对公司持续盈利能力产生不利影响。

公司原材料价格受市场供需关系影响存在一定波动。原材料价格波动会对公司营业成本产生一定影响,对毛利率也会产生一定影响。受未来市场供需、经济周期等因素的影响,公司存在原材料价格波动的风险。

工业气体产品大多为危险化学品。国家对危险化学品的生产、储存、提纯、检测和运输都制定了相关规定,并通过市场监督管理、运输管理等相关部门进行监管。如果公司对生产、储存、提纯、检测和运输等环节要求不严,安全生产制度未得到有效执行,将有发生安全生产事故的风险。

近年来国内主要气体企业纷纷加大新产品的研发力度,下游集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏等行业技术快速迭代,也对公司的技术研发能力提出了更高的要求。公司长期聚焦于特种气体的研发,该领域具有较高的技术壁垒,国内高端特种气体市场一直被几家外资气体巨头公司所占据,目前公司在气体深度提纯技术、产品质量稳定性、包装和储运技术、分析检验技术等方面与外资气体巨头相比仍有一定差距。若公司未来研发方向出现失误、技术人才储备不足或新产品研发进度低于预期,导致公司市场竞争中处于落后地位,无法快速、及时推出满足客户及市场需求的新产品,将对公司市场份额和经营业绩产生不利影响。

公司自成立以来一直从事气体的研发、生产、销售和服务,致力于为客户提供综合供气解决方案。电子气体对技术要求较高,公司需要通过不断的研发投入,开发新产品,以更好地满足国内半导体行业等高端客户的用气需求。公司目前已掌握了多项气体方面的核心技术,研发团队人员稳定,但随着企业间和地区间人才竞争的日趋激烈,人才流动可能增加,公司存在核心技术失密及核心技术人员流失的风险。

公司的特种气体及电子大宗气体下游客户涵盖了电子半导体、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造、食品等诸多行业企业,这些企业的生产过程精细复杂,气体作为重要原材料对其良品率有较大影响。尤其集成电路厂商对电子气体的质量稳定性要求越来越苛刻。在集成电路制造工艺中,电子气体产品一旦通过验证,则其纯度和质量要求即被锁定,此后电子气体质量的任何变化均可能导致集成电路行业客户的生产发生意外情况。

因此,一旦公司的气体产品质量不稳定造成客户的损失,将导致产品质量纠纷或诉讼,面临赔偿的风险;另外也将影响客户对公司的信赖,从而对公司的业务拓展造成不利影响。

本公司及子公司昆山金宏为高新技术企业,按15%的税率缴纳企业所得税。如未来本公司及子公司未能持续取得高新技术企业资质,则企业所得税税率将提高,影响公司的整体盈利水平。此外,如未来对高新技术企业的所得税优惠政策发生变化,也可能对公司的经营业绩造成影响。

公司下游客户包括电子半导体、生物医药、节能环保、新材料、新能源、高端装备制造、冶金、化工等诸多行业的企业,若国内发生突发公共卫生事件等其他突发事件,政府可能采取对企业延迟开工、强制员工隔离等应对举措,将对下业的正常生产经营产生不利影响,进而对公司的销售收入和经营业绩产生不利影响。四、报告期内核心竞争力分析

在研发平台方面,公司拥有国家企业技术中心、国家博士后工作站、CNAS认可实验室、江苏省特种气体工程中心、江苏省特种气体及吸附剂制备工程技术研究中心等。

在产品技术方面,公司依托科研平台自主研发和生产了超纯氨、高纯氢、高纯氩、高纯氮、高纯氧化亚氮、高纯二氧化碳、八氟环丁烷、六氟丁二烯、一氟甲烷、硅烷混合气、等各类电子级超高纯气体,产品拥有自主知识产权,品质和技术已达到替代进口的水平,能够满足国内相关产业需求。公司共取得各项专利279项,其中发明专利48项,主持或参与起草国家标准18项。

在技术相关荣誉方面,公司先后被认定为“国家火炬计划重点高新技术企业”、“国家知识产权优势企业”、“国家专精特新小巨人企业”、“江苏省科技小巨人企业”、“江苏省创新型百强企业”等。集成电路用正硅酸乙酯的研发及产业化项目荣获江苏省成果转化专项资金扶持,通过“江苏省新产品新技术鉴定”、被纳入“重点推广应用的新技术新产品”目录。多个产品通过“江苏省新产品新技术鉴定”,并被鉴定为国际先进水平。

在创新体系方面,公司通过技术创新的积累以及知识系统的搭建,形成了专业化水平较高的技术壁垒。以创新投入、运行和激励机制为重点,营造可持续发展的创新环境和研发氛围。通过制定产品开发战略、落实研发流程管理,在自主开发、自主创新的同事引进消化、吸收、再创新,快速实现科研成果产业化的道路。

在产品质量方面,公司生产的气体产品工艺稳定、检测方法先进,品质和稳定性与外资巨头水平相当,且具有明显的成本优势。随着集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、新能源、航空航天等下业的快速发展,以及特种气体国产化政策的不断推进,未来公司特种气体在进口替代方面具有广阔的市场空间。

在产品品种方面,公司生产经营的气体涵盖特种气体、大宗气体和燃气三大品类,具体品种达100种以上,气体产品品种丰富,供应方式灵活,可较好地满足新兴行业气体用户多样化的用气需求。

在客户服务方面,公司可根据客户不同阶段的用气需求,匹配与其相适应的气体品种、规格和使用量,规划相适应的供气模式,量身定制综合供气服务方案,减少客户的采购成本与流程,保障客户用气的稳定供应,提升客户的体验感和满意度。

在物流配送方面,公司拥有专业配送体系和工程技术团队,可为不同行业、不同发展阶段的客户提供运用深冷快线连续供气技术、高纯气体包装物处理技术和安全高效物流配送技术的全面、快速供气服务,并提供配套用气设施、气体管路的设计、建造、安装、运行服务及量身定制的物流支持。

公司下游客户数量众多,结构层次稳定。凭借雄厚的技术实力、优异的产品质量等优势,公司获得众多新兴行业知名客户的广泛认可,在集成电路行业中有中芯国际、海力士、镁光、积塔、联芯集成、长江存储、华润微电子、华力微电子、矽品科技、华天科技002185)、士兰微600460)等;在液晶面板行业中有京东方、天马微电子、TCL华星、中电熊猫、龙腾光电等;在LED行业中有三安光电600703)、聚灿光电300708)、乾照光电300102)、华灿光电300323)、澳洋顺昌等;在光纤通信行业中有亨通光电600487)、富通集团、住友电工等;在光伏行业中有通威太阳能、天合光能、隆基股份等。与知名客户的合作保障公司业务的稳定性,也体现了公司优秀的品牌影响力。

除上述行业内知名企业外,公司还与电子半导体、节能环保、医疗健康、新能源、机械制造、化工、食品等行业的众多中小型客户建立了稳定的合作关系。这些客户单体的气体需求量较小,分布较为分散,公司凭借稳定的供应保障能力、快速响应的物流配送体系以及较强的本地化市场开拓能力,较好地满足了需求量少、分布分散的客户对多品种气体的需求。公司在各个行业聚集了大量的拥趸客户,保证公司的持续稳定发展。

公司总部所在的长三角地区是我国综合实力最强的经济中心、战略新兴经济及先进制造业基地。《长江三角洲地区区域规划》提出要做大做强先进制造业、电子信息产业等具有国际竞争力的战略新兴产业,加快发展现代生产性服务业和生物医药、新型材料等具有先导作用的新型产业。

长三角地区汇聚了一批优质高等院校和科研院所,良好的经济发展环境可吸引大量优秀人才前来就业,为企业发展提供了良好的人才支持。

公司深耕于长三角地区,在长三角地区拥有大量优质战略新兴产业企业客户,公司研发的新产品能够在该客户群中得到优先试用,公司建立了较为完善的销售服务网络,具有较强的区域内先发优势,是长三角地区重要的特种气体和大宗气体供应商,对我国长三角地区战略新兴产业的发展起到重要保障作用。

公司在我国气体行业内具有较高的市场地位、享有较高的品牌知名度和良好的品牌声誉。公司为中国工业气体工业协会副理事长单位、江苏省气体工业协会副理事长单位;2013年“金宏”品牌被江苏省工商行政管理局认定为“江苏省著名商标”;2016年“金宏气体JINHONGGAS及图”注册商标被国家工商行政管理总局认定为“驰名商标”;被中国工业气体工业协会评为“中国气体行业领军企业”、“中国气体行业知名品牌”等荣誉。

这些品牌荣誉标志着公司近年来实施的品牌战略取得了重大成果,也标志着公司特种气体等多产品及服务得到了社会各界的广泛认可和支持;同时也有利于公司加强知识产权保护,进一步提高公司品牌的知名度和市场认知度,使客户、企业与员工形成共同的理念和价值观,进一步增强公司的市场竞争力和可持续发展能力。

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